我们的记者王俊岭。
在外贸领域，挖掘机出口是观察工程机械行业乃至制造业表现的风向标。今年以来，中国挖掘机出口持续升温，成为世界经济艰难复苏进程中的一抹亮色。
根据中国工程机械工业协会对主要挖掘机生产企业的统计，今年1-3月，主要生产企业出口各类挖掘机28643台，同比增长13.3%。部分行业龙头企业产品出口翻番，订单仍在增加。
为什么国产挖掘机在海外如此“智能”？记者进行了采访。
主要工程机械，中国产量居世界第一。
工信部信息显示，我国已形成22大类工程机械产品，是产品门类和品种最齐全的国家之一，其中挖掘机、起重机、装载机等主要产品产量居世界首位。国内挖掘机出口快速增长的背后，是制造企业的高质量发展。
高品质体现在产品本身-
据中联重科土方机械有限公司副总经理吴元峰介绍，今年一季度中联重科主要挖掘机产品出口销量同比增长超过200%。这一成绩与公司在产品研发和生产技术上的大力投入是分不开的。
“近年来，我们在长沙建成了首个全流程智能制造挖掘机生产基地，实现了更灵活的生产和更好的兼容性。与传统生产线相比，新基地挖掘机平均产能提高近70%，生产周期缩短65%。凭借其在工作强度、施工效率、节省燃料和应对复杂工况方面的表现，中联重科的仲达挖掘产品获得了海外客户的高度认可。”吴元峰告诉本报记者。
吴元峰表示，拓展海外市场，中联重科将首次应用新技术出口产品，瞄准欧美高端市场，提升产品智能化、信息化水平，积极开展新兴国家市场“工况适应性”研究。
高质量还体现在配套服务上-
今年一季度，柳工挖掘机整体出口同比增长16%，其中30吨以上大型挖掘机同比增速超过80%。谈及海外销售的喜人形势，柳工挖掘机国际业务总监林难掩兴奋之情。
他告诉本报记者，近年来，欧美和东南亚不断加大基建投资和矿产开发，给中国挖掘机带来了市场机遇。“我们的挖掘机平均无故障时间超过1700小时，还有平地机、推土机、装载机等土石方产品，以及遍布全球的售后服务网络，为客户提供全方位的支持。”林表示，柳工在服务器上的投入已经成为赢得海外客户青睐的重要法宝。
目前，柳工挖掘机在全球102个国家设立了7个销售区域，每个区域都有自己的销售渠道和售后服务体系，提供“7×24小时”服务。林举例说，客户在施工中遇到各种问题，可以第一时间反馈给柳工。柳工【天辰平台注册地址】在全球各地区经销商和网点有充足的备件储备，可以在最短的时间内为客户提供保养维修服务。
今年一季度，主要制造企业出口各类挖掘机28643台，同比增长13.3%。
中国挖掘机畅销海外。
微型挖掘机出口成为新亮点
中国社会科学院工业经济研究所研究员周表示，在全球经济下行压力加大的背景下，北美、欧洲、东南亚、中东等经济体加大基础设施建设和矿业投资以稳定经济增长，是挖掘机等工程机械产品海外需求增加的重要原因。此时，中国企业凭借多年积累的技术实力、产品信誉和服务体系，积极抢占海外市场订单，实现了国内挖掘机等工程机械产品出口的增长。
今年以来，国产挖掘机“走出去”的一大亮点是中小企业的异军突起以及在海外市场的认可。
山东济宁小伙蒋超祥，大学毕业后长期做挖掘机贸易。时间长了，他发现济宁周边的挖掘机产业链非常完整，已经形成了规模优势。\”为什么不为海外市场制造自己的挖掘机？\”2021年，蒋超祥迈出关键一步，创办了山东海拓机械集团有限公司制造车间。
“一方面，在欧美，很多家庭在打理花园和农场时，往往需要操作简单、小巧灵活的微型挖掘机。另一方面，相比需要专业操作的中大型挖掘机，微型挖掘机不需要太多培训，使用门槛更低。”蒋超祥告诉本报记者，经过努力，海拓机械生产的机器重量在3.5吨以下的迷你挖掘机出口市场逐渐打开。“今年一季度，出口量同比增长70%以上。特别是3月份产销700多台，比去年同期增长近一倍。有点出乎意料！”
小企业闯出大世界的原因有哪些？蒋超翔认为，国产挖掘机的高性价比和跨境电商开拓销售渠道是两个主要原因。“在美国市场，卡特彼勒还生产迷你挖掘机。虽然它的技术确实比我们好，但是产品价格是我们的三倍。我们利用阿里巴巴国际站提供的直播电商服务，实现‘借船出海’，‘Hightop’品牌微挖掘正在被越来越多的客户认可。”蒋超翔说。
阿里巴巴国际站资深行业运营专家王晓东表示，挖掘机已经成为代表中国制造实力的典型产品之一。“与大型企业相比，中小企业的挖掘机产品以微挖、中小挖为主，具有产品丰富、应用领域广、价格竞争力强的特点。跨境电商平台可以为这些产品扩大出口提供有力支持。”王晓东告诉本报记者，阿里巴巴国际站面向不同国家的海外买家推广不同种类的挖掘机产品，满足他们多样化的需求。
聚焦全球市场布局
挖掘机畅销海外，对经济影响很大。
天眼查数据显示，截至4月中旬，全国注册企业超过3.8万家，经营范围包括“挖掘机”。从地域分布来看，山东、安徽、浙江、河北、江苏的挖掘机相关企业数量较多，分别占全国的15.68%、10.06%、9.42%、7.93%、6.12%。从成立时间分布来看，51.6%的企业成立时间在1至5年内，可见行业发展之快。
面对海外市场机遇，企业纷纷发力。
国机集团国际装备有限公司董事长王传明告诉本报记者，该公司挖掘机的主要出口市场遍布阿根廷、厄瓜多尔、菲律宾、印度尼西亚和中东地区。主要出口产品为20吨及以上大吨位挖掘机，可用于采矿、筑路、农田水利等领域。今年一季度，公司挖掘机出口业务实现“开门红”。
“作为工程机械的代表产品，挖掘机的质量和可靠性永远是第一位的。近年来，国内高端零部件供应体系的成熟保证了我们挖掘机的质量。如今，我们的每一台新挖掘机都要经过3000多个小时的‘实战检验’，才能推向市场。”王传明表示，公司还根据不同国家客户的使用习惯，积极加强本地化服务，增加了多名常驻工程师，并逐步培养了一批本地服务人员，确保了国机集团的售后服务水平。
何山智能国际市场开发中心总经理肖志海说:“在微挖掘中，我们专门针对欧美客户的尺寸和操作习惯设计挖掘机。我们的产品多功能、高效、灵活、舒适，通过高精度控制系统提高了操作的灵敏度。这些挖掘机可以在世界各地的市政工程、矿山钻探、工程基础设施等领域大显身手。”
肖志海表示，何山智能一直坚持自主研发、自主创新。优异的产品性能和极具竞争力的价格，在国外市场收获了众多“忠实粉丝”。
北师大一带一路学院研究员万喆认为，中国挖掘机畅销海外，本质上是中国制造实力和水平被世界认可的体现。万喆说，基础设施建设是一个地区经济社会发展的重要前提。十年来，“一带一路”倡议在沿线国家乃至更大范围内引起巨大共鸣。合作的深入为国产挖掘机出海创造了重要的外部环境。“未来，相关企业应积累出海经验，进一步提高挖掘机产品的数字化、电气化、自动化和智能化水平，获得更强的竞争力。”她说。(人民日报海外版)